Sales Profile Stone.

octubre 4, 2008 at 1:21 pm (Marketing Stones) (, , , , , )


¿Cual es el mejor vendedor? El que más vende (o depende porque puede que sea el que más beneficio genera). Pero realmente os diré que adoro a los vendedores técnicos.

Un recién licenciado de tu área de trabajo es el mejor vendedor que puedes encontrar por varias razones.

-. porque tiene muchos conocimientos técnicos del producto
-. porque va a tratar de convencer al cliente sobre las verdades (técnicas) del producto
-. porque si el producto no le convence a el, será el primero en decírtelo.

Es bastante difícil convencer a un recién licenciado de que trabaje en el área comercial. Un informático de sistemas con el titulo bajo el hombro ya se ve haciendo proyectos de gestión.

Pero creo que es imprescindible que toque el área comercial, ya que le va a servir para conocer la realidad de la empresa: que clientes trabajamos, para quien, por que, etc. Al mismo tiempo, se va a familiarizar con los términos empresariales y cuando realmente le toque trabajar de informático, va a pensar más en el cliente.

Un valor añadido muy estimable, sobretodo si pretendes que el vendedor desarrolle su carrera profesional en tu empresa.

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